A Nova Era OMNI
Plano de Lancamento do Rebranding 2026
"Transformacao que se prova."
Abril — Junho 2026
Contexto
Por que agora — o diagnostico que justifica tudo
O que mudou no rebranding
Metodo Proprietario
Omniterapia — hipnoterapia clinica + constelacao + PNL + gestalt, tudo sob ISO 9001. Um metodo batizado e formalizado.
Posicionamento Reescrito
De "escola de hipnose" para "movimento de transformacao sobre oferta estruturada".
Arquetipos Definidos
Heroi 40% / Cuidador 35% / Sabio 25%. Cada comunicacao calibrada para o momento do funil.
Identidade Visual Renovada
Logo infinito minimalista, paleta ouro heritage + azul marinho, tipografia Oswald/Inter/IBM Plex Mono.
Tagline & Slogan Validados
"Transformacao que se prova." / "Omniterapia transforma vidas."
Ativos Digitais Prontos
Brandbook, Design System, Site institucional — tudo pronto e publicado.
Mito de Origem
"Metodo americano. Precisao suica. Proposito brasileiro."
Linhagem Verificavel
Dave Elman → Gerald Kein → Michael Arruda. Uma linhagem documentada e incontestavel.
Situacao Comercial Atual — Baseline Q1 2026
Por que este lancamento e CRITICO
01
Reverter a queda de faturamento usando a novidade como gatilho de atencao
02
Reativar a base de 4.000+ ex-alunos com algo genuinamente novo
03
Atrair leads novos com posicionamento diferenciado (Omniterapia como categoria propria)
04
Justificar ticket premium com marca que finalmente comunica o nivel real do produto
05
Energizar o time comercial com narrativa e materiais novos
Estrategia
Narrativa central e mecanismo de monetizacao
"A OMNI que voce conhecia evoluiu. O metodo que transformou 4.000+ profissionais agora tem nome: Omniterapia."
3 Camadas Narrativas
Legado
"46 anos. 3 geracoes. Um metodo. Agora com nome proprio."
Audiencia: Fria — quem nunca ouviu falar
Evolucao
"A OMNI evoluiu. A nova identidade reflete o que sempre entregamos."
Audiencia: Morna — quem ja conhece a marca
Exclusividade
"Voce faz parte da historia. Veja o que vem por ai."
Audiencia: Quente — ex-alunos, mentorandos, leads ativos
Conceito Criativo: "A Nova Era OMNI"
Nao e um relancamento da empresa. E a revelacao do que a OMNI sempre foi — agora com a comunicacao a altura.
3 Angulos de Comunicacao
HEROI — 40%
"Voce esta pronto para o proximo nivel?"
CUIDADOR — 35%
"Transformacao real exige coragem. Nos estamos aqui com voce."
SABIO — 25%
"46 anos de metodo. ISO 9001. 4.000+ profissionais formados. Agora com Omniterapia."
Mecanismo de Monetizacao
O rebranding nao e o produto — e o GATILHO. A monetizacao acontece via:
1. Oferta de lancamento com prazo
Condicao especial "Era Nova OMNI" para os primeiros inscritos.
2. Reativacao de base
Ex-alunos que nao subiram na esteira recebem oferta de upgrade.
3. Evento ao vivo de revelacao
Gera lista quente para o time comercial trabalhar.
4. Conteudo de autoridade
Alimenta trafego organico e reduz CPL no pago.
Posicionamento
A camada estrategica que complementa o plano operacional
"O copy do lancamento nao deve dizer 'nova marca'. Deve dizer 'metodo nomeado'. A diferenca e enorme. Uma marca nova e cosmetica. Um metodo nomeado e substancia."
O Erro que a Maioria Comete
A maioria das empresas usa o rebranding para falar de si mesma. "Olha como evoluimos. Olha nosso novo logo." O cliente nao se importa com isso. O cliente so se importa com uma pergunta: "O que isso muda pra mim?"
A OMNI tem material para fazer diferente. O rebranding nao e sobre estetica. E a formalizacao de algo que ja funcionava sem nome. Isso e raro e tem valor narrativo altissimo.
Categoria Propria: Omniterapia
O movimento mais inteligente: sair da guerra de comparacao e criar uma categoria propria. Nao e "escola de hipnoterapia". Nao e "desenvolvimento pessoal". E "formacao em Omniterapia".
01
Voce automaticamente lidera a categoria (porque inventou ela)
02
Concorrentes viram subcategoria da sua categoria
03
O preco deixa de ser comparado com o mercado — e comparado com o valor entregue
"Hipnoterapia existe ha decadas. Omniterapia nasceu agora. A diferenca e que uma cura o sintoma. A outra cura a raiz."
Arquetipo Certo por Momento
| Momento | Arquetipo | Por que |
|---|---|---|
| Pre-lancamento (teaser) | Sabio | Curiosidade intelectual. "Algo que voce nao sabe ainda." |
| Revelacao (Dia D) | Heroi | Chamada a acao. "Voce esta pronto para o proximo nivel?" |
| Depoimentos e prova social | Cuidador | Seguranca emocional. "Nos estamos aqui com voce." |
| Urgencia (ultimos dias) | Heroi | "Quem age primeiro, muda primeiro." |
| Pos-venda e nurture | Cuidador | Pertencimento. "Voce fez parte da historia." |
Usar Heroi na fase de teaser assusta. Usar Cuidador na fase de urgencia afrouxa. Essa sequencia e o que separa um lancamento que converte de um que apenas impressiona.
Timeline
4 fases — De abril a junho 2026
FASE 0: Preparacao (07-18 Abril)
Objetivo: Preparar todos os ativos, alinhar time, configurar automacoes.
| Item | Responsavel | Deadline |
|---|---|---|
| Site institucional novo no ar (dominio principal) | Michael + AIOX | 11/04 |
| Landing page "Nova Era OMNI" com captura de email | AIOX (@dev) | 14/04 |
| Sequencia de email de pre-lancamento (5 emails) | AIOX (copy) | 14/04 |
| Criativos para trafego pago — 3 sets | Fernanda + AIOX | 16/04 |
| Sequencia de WhatsApp para base existente (SDR IA) | AIOX (@dev + n8n) | 16/04 |
| Video teaser "Algo grande esta chegando" (30-60s) | Michael (grava) + AIOX (roteiro) | 14/04 |
| Briefing do time comercial sobre nova narrativa | Michael + Fernanda | 11/04 |
| Posts de aquecimento Instagram (5 posts agendados) | AIOX (copy) + Fernanda (aprova) | 16/04 |
| Configurar pixel/tracking no site novo | Fernanda + AIOX | 14/04 |
| Segmentacao de base: ex-alunos, leads, mentorandos, frios | Fernanda (Pipedrive) | 11/04 |
FASE 1: Pre-Lancamento — "O que esta por vir" (21/04 - 02/05)
Objetivo: Criar antecipacao, gerar lista de interessados, aquecer a audiencia.
Meta: 3.000+ inscritos na lista de espera.
Semana 1 (21-25 Abril): Misterio e Curiosidade
Instagram @omnibr
- Seg 21/04: Post "Algo mudou. Voce vai sentir." (visual novo — apenas nova paleta, sem revelar nada)
- Ter 22/04: Story sequencial — "Por 46 anos, nosso metodo transformou vidas. Agora ele tem nome."
- Qua 23/04: Carrossel "3 coisas que voce nao sabe sobre a OMNI" (4.000+ alunos, 25 paises, ISO 9001)
- Qui 24/04: Reels — Michael olhando pra camera: "Eu preciso te contar uma coisa. Dia 05 de maio." (30s)
- Sex 25/04: Post de contagem regressiva: "10 dias."
WhatsApp (base segmentada)
- 21/04 — MENTORANDOS BLACK: "Voce vai ser o primeiro a saber. Algo grande esta chegando na OMNI. Fique atento." (tratamento VIP)
- 23/04 — EX-ALUNOS: "Ei, [nome]. Faz tempo que a gente nao se fala. Mas eu preciso te contar algo. Em breve."
- 25/04 — LEADS ATIVOS: "Voce ja considerou a OMNI. Agora temos um motivo novo. Dia 05/05."
Email (lista completa)
- Email 1 (21/04): "Algo grande esta chegando" — teaser, link para landing page de espera
- Email 2 (24/04): "Por que agora?" — Michael conta por que decidiu transformar a marca (storytelling)
YouTube + Trafego Pago
- YouTube: Video teaser publicado (30-60s): "Em 2013, comecei numa garagem. Em 2026, tudo muda de novo."
- Trafego: R$5k awareness, objetivo cadastro na lista, lookalike de compradores + interesses hipnoterapia
Semana 2 (28/04 - 02/05): Escalada de Antecipacao
Instagram @omnibr
- Seg 28/04: Carrossel "De Elman a Kein. De Kein a OMNI. De OMNI a..." (suspense)
- Ter 29/04: Story com enquete: "Se pudesse mudar UMA coisa na sua vida, o que seria?"
- Qua 30/04: Reels com depoimentos rapidos de alunos (15s cada, 3 alunos)
- Qui 01/05: Post "4 dias." (contagem regressiva com nova identidade parcialmente revelada)
- Sex 02/05: Reels Michael: "Dia 05 de maio. Ao vivo. Voce precisa estar la." + link na bio
WhatsApp + Email
- WhatsApp 30/04 TODOS: "05 de maio, 20h. Ao vivo. Voce esta convidado para a maior revelacao da historia da OMNI."
- Email 3 (28/04): "Voce esta pronto?" — convite para o evento ao vivo
- Email 4 (01/05): "Amanha e o ultimo dia para garantir seu lugar" — urgencia
- Email 5 (02/05): "Ultima chance. 05/05, 20h. O que eu vou revelar muda tudo."
FASE 2: Lancamento — "A Revelacao" (05-16 Maio)
Objetivo: Revelar a nova marca, apresentar Omniterapia, converter inscritos em compradores.
Meta: 25+ vendas nestas 2 semanas.
Semana do Lancamento (05-09 Maio)
Instagram (diario)
- Seg 05/05: REVEAL — post + reels com nova identidade. "Chegou a Nova Era OMNI."
- Ter 06/05: Carrossel "O que e Omniterapia?" (educacional)
- Qua 07/05: Reels depoimento de aluno transformado (1 min, emocional)
- Qui 08/05: Post com precos e condicao especial
- Sex 09/05: Story de bastidores — Michael mostrando novo site, equipe, escritorio
Email + WhatsApp + Trafego
- Email 6 (05/05 pos-live): "Caso voce perdeu" + replay + link da oferta
- Email 7 (07/05): "Por que Omniterapia e diferente de tudo" (educacional + CTA)
- Email 8 (09/05): "Conversei com 3 alunos" (prova social + CTA)
- WhatsApp pos-live: Replay + link de oferta + "Quer falar com nosso time?"
- WhatsApp 07/05: Follow-up para quem clicou mas nao comprou
- Trafego: 100% budget para conversao (R$20-25k), retargeting pesado
Semana de Urgencia (12-16 Maio)
- Seg 12/05: "5 dias para o fim da condicao Era Nova OMNI."
- Ter 13/05: Reels Michael: "Nao e sobre o desconto. E sobre o momento."
- Qua 14/05: Carrossel "5 motivos para nao esperar mais"
- Qui 15/05: Story URGENTE: "Amanha e o ultimo dia."
- Sex 16/05: Post de encerramento: "A porta fecha hoje a meia-noite."
Email + WhatsApp
- Email 9 (12/05): "Faltam 5 dias. Depois, volta ao preco normal."
- Email 10 (15/05): "Ultimo dia amanha. Eu preciso ser honesto com voce..."
- Email 11 (16/05, 8h): "Hoje e o ultimo dia." (curto, direto)
- Email 12 (16/05, 20h): "Encerrando em 4 horas."
- WhatsApp 16/05: Mensagem final para leads quentes
FASE 3: Pos-Lancamento — "Sustentacao e Escada" (19/05 - 13/06)
Objetivo: Converter leads restantes, nutrir novos alunos, reativar base fria.
Meta: +15 vendas incrementais.
Semana 1-2 (19-30 Maio): Colheita Tardia
- Instagram: Rotina editorial com nova identidade. 3 posts/semana + 2 reels. Conteudo educacional sobre Omniterapia.
- Email semanal: Newsletter "OMNI Insights" — conteudo de valor + CTA suave
- WhatsApp: Sequencia de nurture (1 msg/semana, conteudo de valor, sem pressao)
- YouTube: Replay editado do evento + 2 videos educacionais (SEO longo prazo)
Semana 3-4 (02-13 Junho): Reativacao e Upsell
- Campanha de reativacao para ex-alunos: Email + WhatsApp dedicados. Oferta Legacy ou upgrade Black.
- Onboarding novos alunos: Sequencia automatizada de boas-vindas com nova marca.
- Analise de resultados: Report completo do lancamento — o que funcionou, licoes aprendidas.
- Briefing para proximo ciclo: Planejar proxima turma Master/FPH com dados do lancamento.
Marcos Criticos
Dia D — Evento ao Vivo
05 de maio de 2026, 20h — 90 minutos que mudam tudo
Formato: Live no YouTube + transmitido no Instagram + link exclusivo para inscritos
Duracao: 90 minutos
Abertura
Michael conta a historia: garagem, pendulo de Jerry, 15M de livros. "Tudo isso me trouxe ate aqui."
A Dor
"O mundo esta cheio de profissionais infelizes. Carreiras que parecem douradas por fora e cinzas por dentro." Conecta com ICP.
A Revelacao
Revela nova marca. Mostra site. Explica Omniterapia como metodo. "Nao e hipnose. Nao e coaching. E Omniterapia." Origem: Elman → Kein → OMNI → agora.
Provas
3 depoimentos em video de ex-alunos com resultados concretos. ISO 9001. 25 paises. Faturamento, mudanca de vida.
A Oferta
Condicao especial "Era Nova OMNI" — valida apenas para quem esta ao vivo ou na lista. Apresenta Master e FPH com bonus exclusivo.
Q&A + Fechamento
Perguntas ao vivo. Michael fecha com: "Quando a sua fe e maior do que o seu medo, milagres acontecem." CTA final.
Funil Psicologico
A logica por tras de cada fase do lancamento
Temperatura de Lead
Preparacao
(sementes)
Pre-lancamento
(aquecimento)
Evento
(revelacao)
Urgencia
(colheita)
Cada comunicacao deve ser calibrada para a temperatura atual do lead — nao para onde voce quer que ele esteja.
O ICP da OMNI (profissional maduro, cetico, racional, 30-45 anos) tem ciclo de decisao mais longo. Nao compra no impulso. Compra quando a logica e a emocao alinham.
TOFU — 3 Portas de Entrada para o ICP
Porta 1: Dor Nomeada com Precisao
Conteudo que descreve exatamente como o ICP se sente SEM dizer que e sobre hipnoterapia.
- Reels: "Por que profissionais bem-sucedidos acordam com ansiedade todo dia?"
- Post: "O paradoxo do executivo: quanto mais sobe, mais sozinho fica emocionalmente."
- Video: Michael conta sua propria historia de perda
Porta 2: Curiosidade Intelectual
O ICP cetico se engaja com dados e raciocinio antes de emocao.
- "Por que 95% das suas decisoes nao sao racionais"
- "O que a ISO 9001 tem a ver com desenvolvimento pessoal"
- "Dave Elman: o hipnotizador que mudou a medicina moderna"
Porta 3: Prova Social Transformacional
Depoimentos de pessoas COMO o ICP (profissionais maduros que eram ceticos).
- "Eu era medico e nao acreditava. Hoje uso Omniterapia no meu consultorio."
- "Deixei um emprego de R$25k/mes. Foi a melhor decisao da minha vida."
Regra: Nunca use como TOFU o conteudo sobre o produto, a marca ou o rebranding. Use a dor do avatar. O produto entra so no meio do funil.
MOFU — 3 Elementos Obrigatorios
1. Distincao do Mecanismo
O lead precisa entender POR QUE Omniterapia funciona quando outras coisas nao funcionaram. A explicacao do subconsciente (95% das decisoes) e a porta de entrada para a crenca no mecanismo.
Formato ideal: Video explicativo 8-12 min. Nao vende nada. So explica. Ativo de MOFU mais valioso.
2. Reframing das Tentativas Anteriores
"Aquilo que voce tentou antes trata o nivel consciente (comportamento, habitos, tecnicas). Nao funcionou porque o problema nao esta no nivel consciente. Omniterapia opera no subconsciente — a raiz."
3. Prova que Reduz Risco de Crenca
Antes de pedir investimento financeiro, conseguir investimento de crenca:
- Casos especificos (nomes, profissoes, resultados mensuraveis)
- Garantia incondicional como evidencia de confianca
- ISO 9001 explicado como padrao hospitalar aplicado a formacao
BOFU — A Decisao Racional do Comprador Cetico
O que o ICP precisa para fechar
- Preco como ROI: 1 cliente paga a mensalidade. 4 clientes/mes = R$6k/mes atendendo so fim de semana.
- Comparativo justo: Faculdade psicologia R$60k/5 anos sem retorno vs. Master R$14.9k/2 meses com retorno em 6-8 semanas.
- Garantia incondicional: "Se nao valer a pena, devolvemos tudo. Mas nao conhecemos um caso em 46 anos."
- Urgencia real: "Turmas limitadas porque Modulo 2 e ao vivo e Modulo 3 e presencial. Nao e escassez de marketing."
O que MATA a conversao no BOFU
- Closers que dao desconto sem ser solicitado (sinaliza que o produto nao vale o preco)
- Copy que parece empurrada ou desesperada (o ICP tem radar para isso)
- Objecao "preciso pensar" respondida com pressao ao inves de curiosidade genuina
Ofertas
Condicoes de lancamento "Era Nova OMNI" — validas 05/05 a 16/05
Master em Hipnoterapia
Bonus exclusivo:
1 ingresso extra para Legacy + sessao de onboarding com Michael
FPH (Downsell)
Bonus exclusivo:
Acesso antecipado ao novo OMNI Flix + 30 dias de omnIA
Black Mentoring
Bonus exclusivo:
Reuniao estrategica extra com Michael + manual de marca pessoal
Legacy (Ex-Alunos)
Bonus exclusivo:
Grupo VIP de acompanhamento pos-Legacy por 90 dias
Empilhamento de Valor do Master
Insight Finch: Listar cada componente separadamente com valor de mercado individual, antes de revelar o preco do pacote.
| Componente | Valor de Mercado |
|---|---|
| Modulo 1 — Auto-hipnoterapia Avancada | R$1.190 |
| Modulo 2 — Formacao ao vivo (7 dias) | R$8.000 |
| Modulo 3 — Presencial SP (3 dias) | R$4.500 |
| Acelerador de Agenda (aulas ao vivo mensais) | R$2.400/ano |
| Os 12 Passos: Zero aos R$30 mil | R$997 |
| OMNI Flix (plataforma de conteudos) | R$600 |
| omnIA vitalicio (IA treinada para hipnoterapia) | R$1.200 |
| Suporte Vitalicio OMNI (1x/mes ao vivo) | R$4.800/ano |
| Certificado Internacional OMNI | incalculavel |
| ISO 9001 (acesso ao metodo certificado) | incalculavel |
| Valor total empilhado | R$23.687+ |
| Preco do Master a vista | R$14.900 |
| Preco do Master no lancamento | R$12.900 |
"Esta condicao nao e desconto. E o preco de fundador — para as pessoas que entraram quando a historia ainda estava sendo escrita. Em cada turma que vier depois, os alunos vao ouvir: 'A turma de maio de 2026 foi a primeira da Nova Era OMNI.'"
Canais
Acoes detalhadas por canal de comunicacao
Instagram @omnibr
| Fase | Frequencia | Tipo de Conteudo | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Pre-lancamento | 5 posts + stories diarios | Teaser, misterio, contagem regressiva | Curiosidade e antecipacao |
| Lancamento S1 | 5 posts + stories diarios | Revelacao, educacional, depoimentos, oferta | Conversao e awareness |
| Lancamento S2 | 5 posts + stories diarios | Urgencia, prova social, encerramento | FOMO e conversao final |
| Pos-lancamento | 3 posts + 2 reels/semana | Educacional, Omniterapia, bastidores | Nutricao e autoridade |
WhatsApp — Segmentacao por Base
| Segmento | Total Msgs | Objetivo |
|---|---|---|
| Mentorandos Black (80) | 3 mensagens | VIP treatment, boca a boca, indicacao |
| Ex-alunos (4.000+) | 4 mensagens | Reativacao, upgrade, Legacy |
| Leads ativos (Pipedrive) | 5 mensagens | Conversao para Master/FPH |
| Lista de espera (novos) | 4 mensagens | Conversao pos-evento |
Email — Sequencia Completa de 12 Emails
| # | Data | Assunto | Fase |
|---|---|---|---|
| 1 | 21/04 | "Algo grande esta chegando" | Pre-lancamento |
| 2 | 24/04 | "Por que agora?" (storytelling pessoal) | Pre-lancamento |
| 3 | 28/04 | "Voce esta pronto?" (convite evento) | Pre-lancamento |
| 4 | 01/05 | "Amanha e o ultimo dia para garantir seu lugar" | Pre-lancamento |
| 5 | 02/05 | "Ultima chance. 05/05, 20h." | Pre-lancamento |
| 6 | 05/05 | "Caso voce perdeu" + replay | Lancamento |
| 7 | 07/05 | "Por que Omniterapia e diferente de tudo" | Lancamento |
| 8 | 09/05 | "Conversei com 3 alunos" (prova social) | Lancamento |
| 9 | 12/05 | "Faltam 5 dias." | Urgencia |
| 10 | 15/05 | "Ultimo dia amanha. Preciso ser honesto..." | Urgencia |
| 11 | 16/05 8h | "Hoje e o ultimo dia." | Urgencia |
| 12 | 16/05 20h | "Encerrando em 4 horas." | Urgencia |
YouTube — 5 Conteudos
| Conteudo | Data | Formato |
|---|---|---|
| Teaser "Algo grande" | 25/04 | Short 30-60s |
| Evento ao vivo "Nova Era OMNI" | 05/05 | Live 90 min |
| Replay editado do evento | 19/05 | Video 60 min |
| "O que e Omniterapia?" | 26/05 | Educacional 15 min |
| "Por que larguei tudo pela hipnoterapia" | 02/06 | Storytelling 20 min |
Trafego Pago
| Fase | Budget | Objetivo | ROAS |
|---|---|---|---|
| Pre-lancamento | R$5.000 | Lista de espera | N/A |
| Lancamento | R$25.000 | Conversao direta | 3.0+ |
| Pos-lancamento | R$15.000 | Retargeting | 2.5+ |
| Total 8 sem | R$45.000 |
LinkedIn — O Canal Negligenciado (Insight Finch)
O ICP da OMNI (executivo, gestor, profissional liberal maduro) esta no LinkedIn. Instagram e bom para awareness, mas LinkedIn e onde esse perfil vai para conteudo profissional.
3 posts por semana durante o lancamento. Texto puro funciona melhor no LinkedIn para este perfil.
- Threads longas sobre saude mental corporativa com conclusao sobre Omniterapia
- "O que aprendi formando 4.000 profissionais em 11 anos"
- "Por que eu nao recomendo hipnoterapia para todo mundo" (provocacao)
- Historia de caso anonimizada de transformacao de executivo
- "ISO 9001 na educacao: o que isso realmente significa"
Resultado esperado: Leads de perfil mais alto (executivos, medicos, empresarios) — ICP que fecha Master ou Black com mais velocidade.
Gatilhos Mentais
6 gatilhos ordenados por eficacia para o ICP da OMNI
O ICP da OMNI e cetico e racional. Os gatilhos de info-produto popular (escassez artificial, FOMO exagerado) ativamente destroem a credibilidade. O ICP tem radar calibrado para isso.
Autoridade Real MAIS PODEROSO
Como ativar: Linhagem verificavel (Elman → Kein → Arruda). ISO 9001 explicado como padrao hospitalar. Numeros de escala (25 paises, 4.000+ profissionais, R$5M+/ano). Michael como personagem historico, nao como vendedor.
Erro a evitar: Usar autoridade como lista de titulos. O ICP nao liga para titulos. Liga para resultados e coerencia.
Prova Social de Identidade
Como ativar: Depoimentos segmentados por perfil (medico cetico, executivo que largou emprego, professora). Especificidade nos resultados ("em 3 meses tinha 8 clientes pagando R$1.500"). Transformacao de identidade, nao so de comportamento. OMNI Finder como prova de ecossistema.
Erro a evitar: Depoimentos genericos de "minha vida mudou". O ICP quer ver alguem COMO ELE.
Especificidade — O Antidoto para o Cetico
Como ativar: "Modulo 2, Dia 3, tarde — protocolo para dissolucao de traumas de rejeicao. Em 46 anos, zero falhas documentadas." / "Turma marco/2025: 23 alunos, 19 fecharam primeiro cliente em menos de 60 dias." / "136 horas certificadas, protocolo testado em 25 paises."
Erro a evitar: Promessas vagas como "transformacao de vida" ou "desperte seu potencial". Sinalizam superficialidade.
Contraste — Abre a Percepcao de Valor
Comparativos que funcionam: vs. faculdade psicologia (R$60k/5 anos sem retorno vs. Master R$14.9k/2 meses). vs. terapia tradicional (R$24k/ano vs. R$1.500-3.000 para resolucao da raiz). vs. MBA executivo (R$80k+/2 anos vs. Omniterapia: habilidade transformacional em qualquer contexto).
Erro a evitar: Comparacoes desonestas que o lead percebe. O ICP vai notar e perder a confianca.
Escassez e Urgencia — Sem Alienar o ICP
O que FUNCIONA: Escassez real do formato (turmas fechadas por feedback ao vivo). Urgencia economica honesta (contexto unico do rebranding). Escassez de acesso ao Michael (Modulo 3 presencial). Janela psicologica ("o momento de considerar mudanca e raro").
O que DESTROI: Timer que reinicia. "Ultimas vagas!" quando sempre ha vagas. Pressao direta no fechamento. Desconto proativo.
Pertencimento SUBESTIMADO
Como ativar: Narrativa do exercito ("4.000 profissionais. 25 paises. Voce faz parte desse grupo — ou ainda nao."). Legado como pertencimento (Elman → Kein → Arruda → voce). Para ex-alunos: "Voce ja e parte da historia. O que revelamos em maio e a proxima fase."
Especialmente eficaz no pos-venda e reativacao.
Papeis
Quem faz o que em cada fase
Michael Arruda
Rosto da Marca
Preparacao (5h/sem): Grava video teaser (1h). Alinha narrativa com closers (2h). Valida toda copy (2h).
Pre-lancamento (5h/sem): Grava 2 reels (1h). Stories pessoais (30min/dia). Convite para live (30min).
Lancamento S1 (10h/sem): Apresenta evento ao vivo 90 min. 2 reels. Liga para 5-10 leads VIP. Interage nos comentarios.
Lancamento S2 (4h/sem): 2 reels de urgencia. Live de perguntas no Instagram (30min).
Pos-lancamento (5h/sem): 1 video YouTube/semana. 1 live Instagram/semana. Onboarding de novos alunos.
Fernanda Machado
Motor Comercial
Preparacao (8h/sem): Segmenta base Pipedrive. Prepara criativos com AIOX. Configura tracking. Briefar SDRs.
Pre-lancamento (5h/sem): Monitora inscricoes. Ajusta trafego pago. Garante SDRs contatando inscritos.
Lancamento S1 (10h/sem): Coordena SDRs + closers em tempo real. Monitora conversoes. Ajusta trafego diariamente.
Lancamento S2 (8h/sem): Push final com closers. Follow-up de TODOS os leads quentes.
Pos-lancamento (5h/sem): Analisa dados. Otimiza campanhas. Coordena reativacao de base.
AIOX
Motor Operacional
Preparacao: Copy de 5 emails, landing page, roteiro video, 5 posts Instagram, sequencia WhatsApp, criativos trafego, tracking.
Pre-lancamento: Disparo automatico emails (5), WhatsApp segmentado (4 msgs), report diario inscricoes, copy 10 posts, monitoramento.
Lancamento: Roteiro evento 90 min, copy 10 posts, 7 emails, WhatsApp pos-live + follow-up, report conversao diario, analise sentimento, copy anuncios.
Pos-lancamento: Newsletter semanal, nurture WhatsApp, onboarding automatizado, report completo, 2 roteiros YouTube, analise funil.
Oportunidades
O que o plano operacional nao capturou — ou nao desenvolveu o suficiente
#1: 80 Mentorandos Black como Forca de Vendas
Transformar em embaixadores ativos no lancamento, nao apenas clientes premium.
- Briefing VIP antes do lancamento
- Incentivo de indicacao com estrutura clara (desconto na renovacao, sessao extra, ingresso Legacy)
- Desafio de indicacao com gamificacao — cultura de faixas do Black ja prepara o terreno
- Script de indicacao pronto (AIOX gera) — so copiar e personalizar
Projecao conservadora: 80 leads novos com a melhor prova social possivel — indicacao direta de profissional OMNI ativo.
#2: 4.000+ Ex-Alunos como Base de Reativacao
Maior lista qualificada da OMNI. Segmentar com precisao cirurgica e abrir com a porta certa.
| FPH que nao subiu | "Voce foi formado. O que aconteceu depois? A OMNI mudou." |
| Master sem Black | "Voce tem o metodo. Falta a estrutura." |
| Legacy sem Black | "Voce viveu a transformacao. Hora de construir o negocio." |
| Black cancelado | "Voce sabe o que perdeu. O que mudou desde entao?" |
| Muito antigo (3+ anos) | "A OMNI que voce conheceu evoluiu. Isso e o que ficou igual." |
#3: PR e Midia — A Historia que Se Conta Sozinha
"Instituto brasileiro de hipnoterapia, fundado numa garagem em 2013, cresceu para 25 paises com ISO 9001 — e agora lanca metodo proprio chamado Omniterapia."
| Veiculo | Angulo |
|---|---|
| Valor Economico | "Escola com ISO 9001 lanca metodo proprio" |
| Exame / Peq. Empresas | "De garagem para 25 paises" |
| Podcasts (Nerdcast, Flow) | Historia pessoal + Omniterapia |
| Podcasts empreendedorismo | "Negocio de educacao de alto ticket" |
| LinkedIn (corporativo) | Saude mental corporativa |
#4: LinkedIn — O Canal Negligenciado
O ICP esta no LinkedIn para conteudo profissional. 3 posts/semana durante lancamento. Texto puro funciona melhor.
Resultado esperado: Leads de perfil mais alto (executivos, medicos, empresarios) que fecham Master ou Black com mais velocidade.
#5: Parcerias Estrategicas
Criterio: Acesso ao mesmo ICP, sem concorrencia direta.
| Coaches de carreira | ICP identico. Live conjunta + indicacao. |
| Medicos/psicologos OMNI | Depoimento + indicacao com condicao especial. |
| RH empresas medias | Palestra corporativa gratuita + fechamento. |
| Podcasts saude mental | Michael convidado + CTA lista de espera. |
#6: Conteudo de Autoridade de Longo Prazo (SEO/YouTube)
Top 5 conteudos que devem existir apos o lancamento:
- "O que e Omniterapia?" — video 15 min + artigo SEO
- "Como se tornar hipnoterapeuta no Brasil" — video + artigo
- "Hipnoterapia funciona? A ciencia por tras" — video + artigo
- "A historia da OMNI Brasil" — video de marca 20 min
- "ISO 9001 em hipnoterapia" — artigo + video curto
Esses 5 conteudos bem otimizados podem gerar leads qualificados por anos sem custo adicional.
Financeiro
Projecoes de faturamento e metas por cenario
3 Cenarios
CONSERVADOR
REALISTA
OTIMISTA
Projecao de Vendas por Produto (Cenario Realista)
| Produto | Vendas | Ticket Lancamento | Receita |
|---|---|---|---|
| Master em Hipnoterapia | 18 | R$12.900 | R$232.200 |
| FPH | 13 | R$7.900 | R$102.700 |
| Legacy | 7 | R$6.997 | R$48.979 |
| Black Mentoring upgrade | 4 | R$35.900 | R$143.600 |
| TOTAL | 42 | R$527.479 |
Comparativo: Se manter a media Q1 (R$240k/mes x 2 meses = R$480k), o lancamento sozinho geraria R$527k em 8 semanas — +10% sobre o baseline de 2 meses, COM a expectativa de que o momentum continue.
Metas por Fase
| Metrica | Pre-lancamento | Lancamento | Pos-lancamento | Total |
|---|---|---|---|---|
| Inscritos lista de espera | 3.000 | — | — | 3.000 |
| Presentes evento ao vivo | — | 500+ | — | 500+ |
| Vendas Master | — | 12 | 6 | 18 |
| Vendas FPH | — | 8 | 5 | 13 |
| Vendas Legacy | — | 3 | 4 | 7 |
| Upgrades Black Mentoring | — | 2 | 2 | 4 |
| Total vendas | — | 25 | 17 | 42 |
KPIs de Monitoramento Semanal
Metricas que Importam
O que medir — e por que cada metrica importa
Nao CPL bruto, mas custo por lead que efetivamente chega a uma conversa com o time comercial. Se CPLQ estiver alto, problema e no trafego ou qualificacao. Se estiver baixo mas vendas nao vierem, problema e no closer ou na oferta.
Metricas de Lancamento com Sinais de Alerta
| Metrica | Meta | Sinal de Alerta | Acao |
|---|---|---|---|
| Inscritos lista espera | 3.000 | < 1.500 ate 30/04 | Dobrar budget trafego. Ativar parceiros. Michael posta convite direto. |
| Taxa comparecimento evento | 50%+ inscritos | < 30% | Reenviar convite 24h antes. WhatsApp de lembrete. |
| Conversao evento → compra | 5%+ presentes | < 2% | Revisar pitch. Verificar clareza da oferta. Closers em contato imediato. |
| CPL trafego pago | < R$15 / < R$50 | > R$80 | Pausar conjunto. Testar novo criativo. Revisar publico. |
| Ticket medio | R$11.000+ | < R$8.000 | Closers dando desconto proativamente? Revisar treinamento. |
| ROAS total | 3.0+ | < 2.0 | Reduzir budget. Focar nos publicos de maior conversao. |
| Vendas totais (8 sem) | 42 | < 20 ate semana 6 | Acionar urgencia antecipada. Intensificar follow-up closers. |
Metricas de Saude de Marca (Longo Prazo)
| Metrica | Como medir | Meta pos-lancamento |
|---|---|---|
| Mencoes espontaneas "Omniterapia" | Instagram + Google Alerts | 50+ mencoes organicas em maio |
| Seguidores novos @omnibr | Instagram Analytics | +2.000 durante lancamento |
| Backlinks e cobertura midia | Google Alerts + Semrush | 3+ veiculos de medio porte |
| NPS novos alunos (30 dias) | Survey automatizado AIOX | 9.0+ |
| Taxa indicacao | CRM | 20%+ das vendas |
Cadencia de Revisao
Reuniao de 30 minutos Michael + Fernanda todas as tercas durante o lancamento. AIOX prepara o report antes da reuniao. Decisao em 30 min e execucao no mesmo dia.
Metricas de execucao (semanal): Posts publicados vs. planejados | Emails enviados vs. taxa abertura | WhatsApp entregues vs. respondidos | Leads qualificados para closers | Ligacoes feitas vs. fechamentos
Riscos e Checklist
Mitigacao de riscos + checklist pre-go-live (18/04)
Tabela de Riscos
| Risco | Prob. | Impacto | Mitigacao |
|---|---|---|---|
| Site novo nao fica pronto a tempo | Media | Alto | Usar landing page independente como plan B. |
| Baixa adesao a lista de espera | Media | Alto | Aumentar budget trafego. Oferecer isca exclusiva. |
| Evento ao vivo com poucos presentes | Baixa | Alto | Replay disponivel. Retargeting para quem nao assistiu. |
| Time comercial nao absorve narrativa | Media | Alto | Briefing antecipado (Fase 0). Scripts de venda atualizados. |
| Closers continuam vendendo parcial | Alta | Alto | Ticket minimo na oferta de lancamento. Bonus que justifica preco cheio. |
| Base de ex-alunos com dados desatualizados | Alta | Medio | Higienizacao na Fase 0. WhatsApp como canal primario. |
Finch: Os 3 Maiores Riscos
Analise complementar de Thiago Finch
Risco 1: Michael nao grava o suficiente
A estrategia inteira depende do rosto do Michael. Sem video, nao tem lancamento.
Mitigacao: Agendamento fixo semanal. AIOX gera roteiro. Michael grava em 30 min. Nao precisa ser perfeito — precisa ser autentico.
Risco 2: Closers nao absorvem narrativa
Rebranding so se paga se o time vender com a nova linguagem. Pitch antigo = investimento em marketing nao converte.
Mitigacao: Briefing obrigatorio. AIOX gera script atualizado. Fernanda faz role-play com closers.
Risco 3: Lancamento vira evento, nao processo
Erro classico: tratar como sprint que termina em 16/05. A base de leads precisa de nurture por 90-180 dias.
Mitigacao: Sequencia de nurture automatizada (AIOX). Newsletter semanal. Proximo evento planejado antes do encerramento.
Checklist Pre-Go-Live (18/04)
- Site institucional novo no ar (dominio principal ou subdominio)
- Landing page "Era Nova OMNI" funcionando com captura de email
- Sequencia de 5 emails pre-lancamento escrita e agendada
- Sequencia de WhatsApp configurada no n8n
- Video teaser gravado e publicado
- 5 posts Instagram da Semana 1 escritos e agendados
- Criativos de trafego pago (3 versoes) prontos
- Pixel/tracking configurado no site novo
- Base segmentada no Pipedrive (mentorandos, ex-alunos, leads ativos, frios)
- Time comercial briefado sobre nova narrativa e oferta
- Roteiro do evento ao vivo (05/05) escrito
- Precos e condicoes de lancamento definidos e aprovados
- Paginas de venda Master/FPH com nova identidade prontas
Finch: Ordem de Corte se Tempo for Curto
INEGOCIAVEL
- Video teaser do Michael gravado e publicado
- Landing page de captura funcionando
- 3 emails de pre-lancamento agendados
- Base ex-alunos segmentada com msg de reativacao
- Oferta com preco e bonus aprovados
IMPORTANTE MAS SIMPLIFICAVEL
- Trafego pago (comece simples, otimize depois)
- Posts Instagram (pode postar ao vivo)
- Site novo (use landing page se nao estiver pronto)
PODE SER FEITO DURANTE
- Criativos adicionais de trafego
- Videos educacionais YouTube
- Artigos de SEO
- Parcerias estrategicas
O que Torna Este Lancamento Epico
5 razoes pelas quais este nao e um lancamento comum
A novidade e real
Omniterapia como metodo proprietario e genuinamente novo. Nao e remarketing do mesmo produto com capa nova — e a revelacao de algo que ja existia mas nunca tinha sido nomeado e comunicado.
A historia do Michael vende sozinha
Garoto timido, pendulo de Jerry Kein, garagem com cadeira de bar, 15M de livros. Essa narrativa so precisa de uma camera e um microfone — nao precisa de producao milionaria.
A base de 4.000+ ex-alunos e ouro
Cada ex-aluno e potencial comprador de Legacy, Black Mentoring, ou indicador ativo. A reativacao com novidade real pode ser mais lucrativa que qualquer campanha de trafego pago.
O timing e perfeito
Empresa em reestruturacao, faturamento em queda, time enxuto. O lancamento injeta energia, narrativa e receita num momento critico. Nao e luxo — e necessidade estrategica.
O AIOX executa o operacional
Michael e Fernanda focam no que so eles podem fazer (palco e estrategia). Toda copy, automacao, email, WhatsApp, report e analise e gerada pelo AIOX. Operacao enxuta na pratica.
"A OMNI nao esta vendendo um curso de hipnoterapia. Ela esta vendendo a resposta para a pergunta que o ICP faz toda manha quando acorda com o coracao acelerado: 'Existe uma forma de sair desse ciclo que realmente funciona?' Omniterapia e a resposta. O lancamento e o momento de deixar isso claro, de forma convincente, para as pessoas certas, no momento certo."
PROXIMO PASSO
Validacao por Michael e Fernanda ate 09/04/2026. Go/no-go da Fase 0 em 11/04.
"Transformacao que se prova."
Documento gerado em 06/04/2026
Plano Operacional: Michael Arruda + Fernanda Machado
Estrategia: Thiago Finch
Cross-references: brandbook.yaml, pricing-strategy.yaml, kpi-scorecards.yaml, products/*/offerbook.yaml